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我卖汽配你搞“美容”“在一起”吧(组图)

发布日期:2021-09-05 15:51   来源:未知   阅读:

  •   河南商报记者 陈晓丽 陈诗昂 郑雪/文 记者 赵卓/图 视频制作 刘鸿祥

      郑州斯浦瑞汽配有限公司总经理元增贵从宏观方面分析了汽车后市场前景及如何整合汽车后市场资源,河南大圣汽配有限公司总经理孙德军则从开店的具体经营方法入手,和创业者们分享了他的生意经。

      “汽车销售市场每年以30%的速度递增,每台车售后服务金额约为车价的2倍。加上私家车主的汽车售后保养意识增强,因此中国的汽车后市场面临一个历史的发展机遇。”

      元增贵向现场梦粉们具体分析了当今国内汽车后市场渠道模式,“一是近年发展起来的汽车4S店;二是传统大中型维修厂;三是汽车维修路边店;四是汽车专项服务店;五是品牌快修美容装饰连锁店。”

      元增贵说,短期来看,五大渠道在面积大小、设备投资、人员素质、地点便利性、服务质量、服务时间和收费标准等方面各有千秋,可以共存。但将来,4S店和快修美容装饰连锁店会成为市场的主流。

      而在这两者中,他显然更看好后者。“快修美容装饰连锁店高度的综合性,是区别于4S店的一个重要特点。”他说,在快修美容连锁店里,澳门49码几点开奖,汽车配件会比4S店要便宜,服务更快捷,质量有保证。

      整合资源,是元增贵的兴趣所在。除了自己的汽配生意,他还有一家投资公司,最近正筹划在新乡建物流园。

      在分享经验时,他还谈了与嘉宾李千秋的汽车美容店合作的意向,“我是卖汽配的,你是搞汽车美容的,那为什么不能把美容和汽配整合起来?”

      对于马云牵头组建的“菜鸟网络”,他感叹不已,“我们都是做小生意,当然不具备马云的整合能力。但正因为小,才需要抱团发展,把你有我无、你无我有的资源整合到一起,这样更利于发展。”

      和其他讲师相比,www.077338a.com。孙德军的汽配店经营的东西相对单一,“我现在的汽配店主要就经营润滑油、刹车油、润滑脂、防冻液”。

      在最开始创业经营摩托车配件时,他只是卖胶粘剂这一样东西,虽然周围人卖别的配件生意也很红火,但是他并不眼红。

      “市场里面几千家商户,家家户户都捎带着卖胶粘剂,但是都不专业。我就专卖胶粘剂,别看这个利润小,你真的做专业了,大家都从你这里进货,量大了,你的利润自然就高了。”

      孙德军建议,初创业者在资金不足的时候,可以参考他的方式,从小件东西入手,彩霸王六肖中特,一步一步做大。

      “做生意一定得本本分分,但是目标要远大,不能说守着这个小门店就这么过下去,没有一点儿计划也不行。”

      每年的全国汽配会,他必然会去参加,“目光不能短浅,要跟得上时代步伐,看看现在汽配行业的流行趋势是什么才行。”

      孙德军碰到过一个同行,店里面卖的东西,是一些已经停产了的汽车配件,很长时间也不更新,最终库存积压太久,又没生意,结果关门了。

      此外,逛汽配会还有一个目的,就是发现一些好产品,尽量争取到这些产品的河南总代理权,“卖的配件虽小,但是要做就做到行业里面数一数二。”

      如何把汽配生意做好做大?孙德军认为没别的技巧,只有勤快点儿,多跑腿、多和行业里的人接触。

      “我最开始开店的位置,在市场里面算差的,位置不好,肯定就没有多少客户,这种情况不能坐以待毙。”孙德军说,他那时每天天不亮就带着名片守在市场大门口,进来一辆车,他就塞一张名片,追着介绍自己的产品和优势,也真有不少司机一听是自己需要的东西,就跟着他去店里买了。